L’importanza del Business Model Canvas nella finanza agevolata

Nel panorama finanziario attuale, l’accesso a finanziamenti agevolati rappresenta una delle pietre miliari per le imprese in fase di avvio o di sviluppo.

In questo contesto, il Business Model Canvas si è affermato come uno strumento fondamentale per le imprese che cercano di ottenere tali finanziamenti, in quanto consente di presentare in modo chiaro e conciso il proprio modello di business.

Questo strumento, introdotto da Alexander Osterwalder, ha dimostrato di essere cruciale per comprendere e comunicare l’intero modello di business in modo efficace e dettagliato.

Che cos’è il Business Model Canvas?

Il Business Model Canvas è una rappresentazione visiva del modello di business di un’azienda.

Consiste in una tavola da disegno divisa in nove blocchi che rappresentano i vari componenti chiave di un’impresa, inclusi segmenti di clientela, proposte di valore, canali di distribuzione, relazioni con i clienti, fonti di ricavo, risorse chiave, attività chiave, partner chiave e struttura dei costi.

Questo strumento consente agli imprenditori di analizzare ogni aspetto del proprio business in modo strutturato e sistematico.

Esaminiamo nel dettaglio questi nove blocchi che fungono da mattoni essenziali per costruire un modello di business solido e redditizio.

Segmenti di Clientela. Identificare i diversi segmenti di clientela consente alle imprese di adattare i loro prodotti o servizi in modo mirato, migliorando così l’esperienza complessiva del cliente.

Proposta di Valore. Questa descrive ciò che rende unica l’offerta di un’azienda e il valore aggiunto che offre ai clienti.

Canali di Distribuzione. Questo terzo aspetto si concentra sui diversi canali di vendita e consente di ottimizzare l’accesso al mercato e migliorare l’efficienza complessiva della distribuzione.

Relazioni con i Clienti. Un altro aspetto fondamentale è rappresentato dal tipo di relazione che un’azienda stabilisce con i propri clienti. Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti può portare a una maggiore fedeltà e a un vantaggio competitivo duraturo.

Struttura dei costi e dei ricavi. Entrambi i blocchi attengono alle diverse fonti di guadagno e di costo di un business. Capire quali flussi di entrata e uscita sono più sostenibili per il modello di business è essenziale per garantire una redditività a lungo termine.

Risorse Chiave. Le risorse chiave si riferiscono agli asset fondamentali di cui un’azienda ha bisogno per operare con successo. Identificare e ottimizzare le risorse chiave può garantire un vantaggio competitivo significativo.

Attività Chiave. Queste rappresentano le attività principali che un’azienda deve svolgere per far funzionare il proprio modello di business e possono includere la produzione, la ricerca e lo sviluppo, il marketing e la gestione delle relazioni con i clienti.

Partner Chiave. L’ultima sezione fa riferimento ai partner chiave che fungono da figure strategiche e possono contribuire al successo complessivo del modello di business.

L’importanza del Business Model Canvas nell’accesso alla finanza agevolata

Nel contesto dell’accesso alla finanza agevolata, le istituzioni finanziarie e gli investitori cercano aziende che dimostrino una comprensione approfondita del proprio modello di business e delle relative prospettive di crescita.

In tal senso, il Business Model Canvas fornisce un quadro chiaro e dettagliato che permette ai finanziatori di valutare la solidità e la sostenibilità del modello di business proposto.

Questo, infatti, consente alle imprese di identificare i punti di forza e di debolezza, nonché le opportunità di crescita, fornendo ai finanziatori una prospettiva più completa e realistica.

Inoltre, attraverso una comprensione approfondita dei costi, delle fonti di ricavo e delle risorse chiave necessarie, il Business Model Canvas aiuta le imprese a formulare piani finanziari realistici e convincenti, che sono essenziali per ottenere i contributi desiderati.

In conclusione, presentare un modello di business dettagliato e ben strutturato attraverso può aumentare la fiducia degli investitori e delle istituzioni finanziarie, migliorando le prospettive di ottenere finanziamenti agevolati.

Il supporto di un team multidisciplinare

Come abbiamo visto, uno strumento come il Business Model Canvas rappresenta un tassello fondamentale per lo sviluppo di un business e per ottenere i contributi della finanza agevolata.

Tuttavia, non sempre risulta agevole costruire il proprio modello di business soprattutto nel caso di imprenditori alle prime armi o con scarsa esperienza in tale ambito.

Per questo, il team di MiFinanzio supporta imprenditori e startupper non solo nella creazione del business plan ma anche nella definizione dell’intero modello di business.

Grazie alle competenze multidisciplinari, siamo in grado di fornirti tutto il supporto e gli strumenti necessari per poter comprendere le aree di miglioramento e identificare le opportunità di finanziamento più adatte di finanziamento.

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